هل يتم التلاعب بك؟ 7 حيل يستخدمها البعض للحصول على ما يريدونه منك

هل يتم التلاعب بك؟ 7 حيل يستخدمها البعض للحصول على ما يريدونه منك

قد لا ندرك أحياناً أن بعض قراراتنا تتأثر بشكل مباشر بطريقة حديث الآخرين معنا، فهناك أشخاص يجيدون استخدام أساليب نفسية بسيطة تجعل الطرف الآخر أكثر استعداداً للموافقة أو تقديم ما يريدونه، سواء في العلاقات الشخصية، أو بيئة العمل، أو حتى أثناء التسوق.

ولا تعني هذه الأساليب بالضرورة أن كل من يستخدمها شخص متلاعب، لكن معرفة طريقة عملها تساعد على الانتباه واتخاذ القرارات بهدوء ووعي، وفيما يلي نستعرض 7 حيل نفسية قد يستخدمها البعض للحصول على ما يريدون، وكيف يمكن الانتباه إليها وتفادي تأثيرها، وفقاً لموقع Mindbloom..


1. قوة كلمة "لأن"

إن إضافة سبب إلى أي طلب تجعل الشخص الآخر أكثر استعداداً للموافقة عليه، حتى وإن كان هذا السبب بسيطاً أو غير مقنع بدرجة كبيرة، وقد أظهرت تجارب نفسية شهيرة أن مجرد تقديم مبرر مع الطلب يرفع احتمالية الاستجابة له بشكل واضح، لذلك عندما يطلب منك شخص شيئاً مع تقديم مبرر سريع، لا تعتبر وجود كلمة "لأن" دليلاً كافياً على منطقية الطلب، بل اسأل نفسك أولاً عما إذا كان السبب مقنعاً بالفعل.


2. البدء بطلب صغير ثم الانتقال للأكبر

قد يبدأ الشخص بطلب بسيط للغاية، وبعد الحصول على موافقتك، ينتقل تدريجياً إلى طلب أكبر، تُعرف هذه الطريقة نفسياً باسم "القدم في الباب"، وتعتمد على ميل الإنسان الفطري للحفاظ على الاتساق مع قراراته السابقة، فإذا وافقت على تقديم مساعدة صغيرة، قد تجد نفسك أكثر استعداداً للموافقة على طلب أكبر لاحقاً، لذا تذكر دائماً أن قبولك لطلب سابق لا يعني أبداً أنك ملزم بالموافقة على الطلب الذي يليه.


3. الإيهام بأن "الفرصة لن تتكرر"

عبارات مثل "العرض لفترة محدودة" أو "لم يتبق سوى عدد قليل" يمكن أن تدفعك إلى اتخاذ قرار سريع خوفاً من ضياع الفرصة، يعتمد هذا الأسلوب على فكرة "الندرة"؛ إذ يبدو الشيء أكثر قيمة عندما نشعر أن الحصول عليه أصبح صعباً، أو أن الوقت المتاح للاختيار محدود، ولتجنب التأثر بهذه الطريقة، اسأل نفسك: هل كنت سأرغب في هذا الشيء بنفس الدرجة لو كان متاحاً أمامي طوال الوقت؟


4. المقارنة المدروسة بين الخيارات

قد يعرض عليك شخص منتجاً أو خدمة باهظة الثمن في البداية، ثم يقدم خياراً آخر بسعر أقل، ليبدو الخيار الثاني وكأنه "صفقة رابحة"، لكن مجرد المقارنة مع السعر الأول المرتفع لا تعني بالضرورة أن السعر الجديد مناسب أو عادل، لذلك من الأفضل تقييم كل خيار بمفرده، والنظر إلى السعر مقابل القيمة الفعلية التي ستحصل عليها، وليس بناءً على الخيار الذي عُرض عليك قبله.


5. العطاء المسبق لتحفيز "رد الجميل"

من الطبيعي أن نشعر بالرغبة في رد الجميل عندما يقدم لنا شخص خدمة، أو هدية، أو شيئاً مجانياً، لكن أحياناً يُستغل هذا الشعور النبيل للتأثير على قراراتنا، مثل تقديم عينة مجانية في المتاجر لدفعنا بشكل غير مباشر نحو الشراء، تذكر أن حصولك على هدية أو خدمة مجانية لا يعني بالضرورة أنك مطالب بتقديم شيء في المقابل، ومن حقك التفكير بهدوء قبل الموافقة على أي طلب لاحق.


6. طلب مساعدة صغيرة لاكتساب الود

قد يبدو غريباً أن طلب مساعدة من شخص ما يمكن أن يجعله يميل إليك ويشعر بالود تجاهك، لكن هذا ما يُعرف نفسياً بـ "تأثير بنجامين فرانكلين"، فعندما تقدم مساعدة لشخص آخر، يبدأ عقلك الباطن في ربط هذا التصرف بمشاعر إيجابية تجاهه لتبرير تقديم الجهد، ورغم أن هذا يحدث في العلاقات اليومية بصورة طبيعية، إلا أنه من المفيد إدراك أن طلب المساعدة قد يُستخدم أحياناً كوسيلة للتقرب والتأثير النفسي.


7. تقليد الحركات ولغة الجسد

من الأساليب النفسية الفعالة محاكاة لغة الجسد أو طريقة الكلام بصورة غير مباشرة؛ مثل تقليد وضعية الجلوس، أو بعض الإيماءات، أو نبرة الصوت، يجعلك هذا تشعر بوجود تشابه وألفة أكبر مع الطرف الآخر، وبالتالي تصبح أكثر ارتياحاً للتعامل معه، ومع ذلك لا ينبغي اعتبار كل من يقلد حركاتك متلاعباً؛ لأن هذا التوافق يحدث غالباً بشكل عفوي أثناء التواصل الإنساني، الأهم هو الانتباه للنمط العام للتصرفات، وعدم اتخاذ قرار مصيري لمجرد شعور سريع بالارتياح.


الوعي درعك الواقي

لا يعني اكتشاف هذه الأساليب أن علينا الشك في كل من حولنا، بل إن فهمها يمنحنا فرصة للتوقف والتقاط الأنفاس قبل اتخاذ أي قرار تحت تأثير الضغط، أو الاستعجال، أو الشعور بالالتزام. وكلما اعتاد الإنسان على تحليل الطلب ذاته بعيداً عن الطريقة التي قُدم بها، أصبح أكثر قدرة على تحديد ما يريده حقاً، وما إذا كانت موافقته نابعة من قناعة شخصية حرة أم أنها نتيجة لتأثير شخص آخر.

ساعد في النشر والارتقاء بنا عبر مشاركة رأيك في الفيس بوك

المصدر: منتديات حبة البركة - من قسم: البرمجة اللغوية العصبية